（上）八、身历其境
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，我们是正派公司，看远不看近，像这样子的电脑案子不会是一次买断，如果以後能长期合作，那对双方都有好处的。并且，我们公司有完善的产品保固维修，不是一般拿水货出来卖的公司做得到的，这点也是请李中尉要特别留意的地方，尤其是标案。所以，我们建议在标案规格书上，最好写上需要附有原厂认证的代理商证书，否则以後遇到那些拿水货，或者自行输入产品来投标的厂商，万一是他们得标後，到时候设备出问题时将会找不到保固维修的管道。」王经理一口气说出对标案的期望。 「你说得有道理，这点我会纳入考虑的。」李中尉回答道。 在此同时，李中尉在心里也在想着， 「王先生的确会做生意，尤其有些话，他是JiNg准的点到为止，不再多说。」 「就长期合作这件事来说，如果他们愿意在一开始的标案价格上稍做退让，其实以後长期的系统维护以及设备更新，这些的营收获利其实也是不少的。」 在回途的路上，李中尉心里想着，「IQ2020的确是个不错的产品，如果能用上的话，一定会让这个资料中心固若金汤，在实T上的保护资料的安全。当然啦！资料中心也可能来自网路攻击，这种非实T的路径，目前b较难有彻底的解决办法。随者骇客技术的不断JiNg进，对於网路管理人员来说，不外乎是协寻专业的防毒软T以及网路安全专门团队的协助。」 在逐渐慢慢深入了解之後，李中尉认为应该建议上级单位，以其它的专案来进行所谓的网路安全的计画，这次的标案的重点应该是，建立实T的资料中心。